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獻(xiàn)禮黨代會(huì)|甘肅分公司:改革創(chuàng)新謀發(fā)展,砥礪奮進(jìn)創(chuàng)佳績(jī)

發(fā)布日期:2017-10-21

在黨黨代會(huì)召開之際,甘肅分公司在薛總的帶領(lǐng)下,在全體同仁的辛勤努力下,各項(xiàng)事業(yè)取得驕人的戰(zhàn)績(jī)。驕人戰(zhàn)績(jī)既來(lái)源于分公司家人的無(wú)私付出,更源于分公司圍繞著總部“消防用泵領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略”及“消防配套銷售模式”創(chuàng)造性工作。
【1】改革薪酬機(jī)制,激發(fā)風(fēng)斗熱情
枯木待逢春,百舸競(jìng)激流,新春伊始后,分公司領(lǐng)導(dǎo)班子籌劃著如何推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。薛總從團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀出發(fā),分析市場(chǎng),認(rèn)為在國(guó)家推進(jìn)一帶一路戰(zhàn)略過(guò)程中,甘肅消防事業(yè)應(yīng)該有更大作為。只要能激發(fā)大家奮斗熱情,就一定能創(chuàng)造佳績(jī)。經(jīng)過(guò)大家反復(fù)研討,認(rèn)為改革薪酬機(jī)制是關(guān)鍵。于是,薛總召集人馬,草擬薪酬改革方案,并經(jīng)過(guò)大家討論,最終實(shí)施底薪階梯制。該制度把底薪劃分為6個(gè)檔次,按照銷售員業(yè)績(jī)指標(biāo),確定底薪,并輔之新的考核方法,打破了以往“干多干少一個(gè)樣,干好干壞一個(gè)樣”陳規(guī),激發(fā)了奮斗的欲望。目前,自實(shí)施底薪階梯制后,有2人底薪達(dá)到了F級(jí)10000元,有3人達(dá)到了E級(jí)6800元。通過(guò)半年的實(shí)施,分公司銷售回款大幅度提升,歷史欠款得到了大比重的清收,現(xiàn)貨現(xiàn)款訂單量比以前有大幅度增加,夯實(shí)了分公司運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

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【2】聚焦戰(zhàn)略突破重圍
分公司積極貫徹上海總部的“消防產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略”和“消防產(chǎn)品配套模式”,在原有銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)上,專門組建了由高亮經(jīng)理負(fù)責(zé)的消防產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì),使得分公司消防泵及設(shè)備的銷售比重得到提高,進(jìn)一步占領(lǐng)了甘肅的消防設(shè)備銷售市場(chǎng)。
同時(shí),為應(yīng)對(duì)低迷的房地產(chǎn)給消防泵及設(shè)備市場(chǎng)的影響,分公司除了加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳外,于3月份成立了西寧辦事處,積極拓展臨近青海市場(chǎng),為成峰品牌進(jìn)入青海消防市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。


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【3】學(xué)習(xí)成長(zhǎng),厚積薄發(fā)
學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是公司的價(jià)值觀之一,成峰人歷來(lái)注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng),認(rèn)為,只有學(xué)習(xí),才能擴(kuò)展視野,才能提升能力。今年以來(lái),薛總先后兩次赴總部學(xué)習(xí)。同時(shí),分公司輸送部分員工參加上??偛康南琅嘤?xùn),還花費(fèi)巨資,購(gòu)買聚成公司的王牌課,讓中層管理人員及優(yōu)秀員工得到全面成長(zhǎng)。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì),也提升了分公司的團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)及管理水平,并為分公司各項(xiàng)工作的順利開展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【4】管理有度,激勵(lì)到位
任何組織都需要管理,管理有度的組織必能產(chǎn)生巨大的能量。蘭州分公司不斷革新管理,營(yíng)造和諧美好的氛圍。在售后服務(wù)方面,改編以往面貌,實(shí)行“打分制”,讓客戶來(lái)評(píng)價(jià)服務(wù),讓分?jǐn)?shù)來(lái)激勵(lì)變革。 另外,積極引進(jìn)新生力量,先后有四名新成員加入團(tuán)隊(duì),新員工的到來(lái)激活了團(tuán)隊(duì),也給分公司補(bǔ)充新鮮血液,優(yōu)化了團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。在剛剛過(guò)去三季度,分公司特地召開總結(jié)會(huì),對(duì)季度優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行表彰。同時(shí),對(duì)第四季度工作開展提出了新的目標(biāo)。

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黨代會(huì)報(bào)告再次重申了堅(jiān)持“一帶一路“戰(zhàn)略,我們相信,蘭州分公司在薛總帶領(lǐng)下,必將昂揚(yáng)向前,揮灑熱血,在”一帶一路“站點(diǎn)上,用輝煌業(yè)績(jī)譜寫成峰品牌的美好明天。

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